Business
Cases
Begeleiding van een aandeelhouder bij uittreden en intreden in een nieuwe venture
Een praktijkvoorbeeld van advisering en begeleiding bij ondernemerschapstransities
Inleiding
​
In de dynamische wereld van het ondernemerschap komt het regelmatig voor dat aandeelhouders hun positie in een bedrijf willen verlaten om nieuwe kansen te benutten. Dit proces, waarbij een aandeelhouder uittreedt bij zijn huidige onderneming en toetreedt tot een nieuwe venture, vereist een zorgvuldige en deskundige begeleiding. In deze businesscase wordt een praktijkvoorbeeld geschetst waarin ik als adviseur een aandeelhouder succesvol begeleid tijdens deze transitie.
​
Achtergrond van de Casus
​
De aandeelhouder in kwestie is sinds 2017 betrokken bij een middelgroot technologiebedrijf. Door veranderende persoonlijke ambities en de wens om een innovatieve start-up in de gezondheidszorg te versterken, besluit de aandeelhouder zijn aandelen in het huidige bedrijf te verkopen en zich aan te sluiten bij een nieuwe venture. Dit brengt diverse uitdagingen met zich mee, zoals het realiseren van een optimale verkoopprijs, het waarborgen van een soepele overdracht en het zorgvuldig beoordelen van de nieuwe investeringsmogelijkheid.
​
Mijn Rol als Adviseur
Als adviseur ben ik verantwoordelijk voor het begeleiden van het gehele traject: van de voorbereiding van het uittredingsproces tot de toetreding bij de nieuwe onderneming. Mijn rol omvat zowel juridische als strategische advisering. Daarnaast fungeer ik als sparringpartner en onderhandelaar namens de aandeelhouder. Verder ben ik aanspreekpunt voor de overige bij de verschillende fases betrokken adviseurs.
​
Fasering van het Traject
​
Inventarisatie en Doelstelling
-
In kaart brengen van de wensen en doelstellingen van de aandeelhouder met betrekking tot uittreden en intreden.
-
Analyse van de huidige aandelenpositie, aandeelhoudersovereenkomst en statuten van het huidige bedrijf.
​
Waardebepaling en Exitstrategie
-
Uitvoeren van een onafhankelijke waardering van de aandelen.
-
Opstellen van een exitstrategie en identificeren van potentiële kopers (bijvoorbeeld medeaandeelhouders of externe partijen).
​
Onderhandeling en Overdracht
-
Begeleiden van de onderhandelingen over de verkoopprijs, voorwaarden en garanties.
-
Afstemmen met juristen en fiscalisten omtrent de juridische en fiscale aspecten van de overdracht.
​
Toetreding tot de Nieuwe Venture
-
Uitvoeren van een due diligence op de nieuwe onderneming om risico’s en kansen te beoordelen.
-
Onderhandelen over de voorwaarden van toetreding, zoals de verwerving van aandelen, rol binnen het management en eventuele investeringsvoorwaarden.
​
Aftercare en Nazorg
-
Evalueren van het proces en waar nodig verdere ondersteuning bieden bij integratie in de nieuwe venture.
-
Monitoren van de naleving van afspraken uit het uittredingsproces.
Kernuitdagingen en Oplossingen
​
-
Emotionele aspecten: Het loslaten van het oude bedrijf brengt vaak emoties met zich mee. Door open communicatie en empathisch te begeleiden, werd het proces voor de aandeelhouder en zijn mede/aandeelhouders lichter.
-
Juridische complexiteit: De overdracht van aandelen moest zorgvuldig worden afgestemd op de statuten en bestaande overeenkomsten. Door nauw overleg met de betrokken gespecialiseerde juristen werden alle obstakels tijdig gesignaleerd en opgelost.
-
Financiële optimalisatie: Door een onafhankelijke waardering en stevige onderhandeling werd een optimale verkoopprijs gerealiseerd, zonder de relatie met de andere aandeelhouders te schaden.
-
Risicobeheersing bij toetreding: Door grondige due diligence en heldere afspraken over de rol en voorwaarden in de nieuwe venture, werden toekomstige conflicten voorkomen.
​
Resultaat
​
De aandeelhouder heeft met succes zijn aandelen in het bestaande bedrijf verkocht tegen marktconforme voorwaarden. Dankzij een goede voorbereiding en begeleiding verliep het proces zonder noemenswaardige conflicten. De toetreding tot de nieuwe venture is vlot verlopen, waarbij de aandeelhouder direct impact kon maken binnen het nieuwe team. Zowel zakelijk als persoonlijk kijkt de cliënt tevreden terug op het traject.
Conclusie
​
Het begeleiden van een aandeelhouder bij uittreding en toetreding tot een nieuwe onderneming vereist een integrale en persoonlijke aanpak. Door het verzorgen van een combinatie van juridische, financiële en strategische begeleiding kan een adviseur de aandeelhouder in elke fase van het proces ontzorgen en het fundament leggen voor een succesvolle volgende stap in het ondernemerschap. Zo wordt niet alleen de continuïteit van beide ondernemingen gewaarborgd, maar ook het welzijn en succes van de cliënt.
Begeleiding bij uitkoop van een aandeelhouder tijdens gezamenlijk verkoopproces
Een praktijkvoorbeeld van advisering bij aandeelhoudersgeschillen en strategische verkoop
Inleiding
​
In deze businesscase wordt beschreven hoe ik als onafhankelijk adviseur twee aandeelhouders heb begeleid tijdens een complex traject, waarbij één van de aandeelhouders werd uitgekocht door de ander, gelijktijdig met een gezamenlijk verkoopproces aan een derde partij. Dit proces vroeg om deskundigheid op het gebied van onderhandeling, waardebepaling en stakeholdermanagement, waarbij het belang van alle betrokkenen zorgvuldig werd afgewogen.
​
Achtergrond van de Casus
​
Het betrof een middelgroot familiebedrijf waarin twee aandeelhouders ieder 50% van de aandelen bezaten. Door uiteenlopende visies op de toekomst van het bedrijf en persoonlijke omstandigheden ontstond de wens om het bedrijf gezamenlijk te verkopen aan een externe partij. Echter, tijdens de voorbereidende fase bleek dat één aandeelhouder zich wilde laten uitkopen, terwijl de ander graag betrokken bleef bij de toekomstige activiteiten van de onderneming.
​
Mijn Rol als Adviseur
​
-
Als onafhankelijk adviseur heb ik beide aandeelhouders begeleid gedurende het gehele proces. Mijn taken omvatten onder andere:
-
Het in kaart brengen van de wensen en belangen van beide partijen.
-
Het faciliteren van constructieve gesprekken en het voorkomen van escalatie van het conflict.
-
Het (laten) uitvoeren van een onafhankelijke waardebepaling van de onderneming en de aandelenpakketten.
-
Het opstellen van scenario’s voor uitkoop en gezamenlijke verkoop.
-
Het begeleiden van onderhandelingen met zowel de aandeelhouders als de potentiële derde koper.
-
Het deels zelf uitvoeren en het deels coördineren van juridische en fiscale adviseurs voor de contractuele afhandeling.
​
Het Proces
​
-
Inventarisatie en analyse: Eerst zijn de wensen, motieven en randvoorwaarden van beide aandeelhouders geïnventariseerd. Hieruit bleek het belang van een snelle, doch zorgvuldige afwikkeling.
-
Waardebepaling: Er is een objectieve waardering van het bedrijf uitgevoerd, waarbij ook rekening werd gehouden met mogelijke synergievoordelen voor de koper.
-
Scenario-ontwikkeling: Samen met beide aandeelhouders zijn verschillende scenario’s uitgewerkt, waaronder volledige verkoop aan een derde, uitkoop van één aandeelhouder door de ander, en een combinatie hiervan.
-
Onderhandeling: Op basis van de voorkeuren is gekozen voor een traject waarbij de ene aandeelhouder werd uitgekocht voordat de uiteindelijke verkoop aan de derde plaatsvond. Ik heb hierbij de onderhandelingen gefaciliteerd, gezorgd voor transparantie en een evenwichtige dealstructuur.
-
Afwikkeling en overdracht: Met de hulp van juridische en fiscale specialisten zijn de overeenkomsten opgesteld en is de transactie formeel afgerond. De derde partij heeft uiteindelijk de onderneming overgenomen, met de overblijvende aandeelhouder in een adviserende rol post-transactie.
Kritische Succesfactoren
​
-
Objectiviteit: Door als neutrale partij op te treden, kon ik het vertrouwen van beide aandeelhouders behouden.
-
Communicatie: Regelmatige en transparante communicatie voorkwam misverstanden en hield het proces op koers.
-
Flexibiliteit: Het vermogen om snel te schakelen tussen verschillende scenario’s en belangen was essentieel.
-
Juridische, financiële en fiscale expertise: Tijdige inschakeling van externe specialisten waarborgde een correcte en fiscaal optimale afwikkeling.
​
Resultaat
​
De uitkoop en daaropvolgende verkoop zijn succesvol afgerond. Beide aandeelhouders konden hun eigen doelen realiseren: de een kreeg een marktconforme uitkoopsom en de ander behield een rol in het bedrijf onder de nieuwe eigenaar. De derde partij verwierf het bedrijf zonder interne conflicten, wat de kans op een soepele integratie aanzienlijk vergrootte.
Conclusie
​
Deze casus illustreert het belang van deskundige begeleiding bij complexe aandeelhoudersvraagstukken. Door een gestructureerde aanpak, heldere communicatie en oog voor alle belangen heb ik een win-winsituatie gecreëerd voor alle betrokkenen. Dit traject laat zien dat zelfs in lastige situaties, met de juiste advisering en strategie, een succesvolle uitkomst mogelijk is.
Conflictoplossing en samenwerking binnen een familiebedrijf
Succesvolle begeleiding van aandeelhouders door coaching en mediation
Inleiding
​
Familiebedrijven vormen het kloppend hart van de Nederlandse economie. Toch kunnen persoonlijke verhoudingen en zakelijke belangen in deze ondernemingen regelmatig tot spanningen leiden. In deze businesscase beschrijf ik hoe ik als externe adviseur meerdere aandeelhouders binnen een familiebedrijf heb begeleid tijdens een conflictsituatie. Door het inzetten van coaching en mediation is het conflict niet alleen opgelost, maar is er ook een nieuwe, vruchtbare samenwerking ontstaan.
​​
Achtergrond van het Conflict
​
Het betrof een middelgroot familiebedrijf in de maakindustrie, waar drie aandeelhouders — broer, zus en neef — ieder een gelijkwaardig belang hadden. Door een verschil in visie op de toekomststrategie, oplopende werkdruk en onuitgesproken verwachtingen, was de communicatie onderling sterk verslechterd. Dit leidde tot wantrouwen, verstoorde besluitvorming en uiteindelijk een impasse binnen de directie.
​
Mijn Aanpak als Adviseur
​
-
Intakegesprekken: Met iedere aandeelhouder heb ik afzonderlijk een vertrouwelijk gesprek gevoerd om hun persoonlijke standpunten, emoties en belangen in kaart te brengen.
-
Gezamenlijke sessies: Vervolgens zijn er twee gezamenlijke coachingsessies georganiseerd waar openheid, respect en luisteren centraal stonden. Hierbij werd ruimte gemaakt voor het delen van persoonlijke drijfveren en het benoemen van onderliggende emoties.
-
Mediationtraject: Na de coachingssessies volgde een formeel mediationtraject. Hierin werd toegewerkt naar concrete afspraken over de samenwerking, besluitvorming en onderlinge communicatie. Er is gebruikgemaakt van gestructureerde werkvormen om impasses te doorbreken en gezamenlijke oplossingen te formuleren.
-
Opstellen van een samenwerkingsakkoord: De uitkomsten van het traject zijn vastgelegd in een samenwerkingsakkoord, waarin zowel zakelijke als persoonlijke afspraken zijn opgenomen.​
Resultaten
​
-
Herstel van vertrouwen: Door het traject hebben de aandeelhouders hun vertrouwen in elkaar herwonnen en ontstond er meer wederzijds begrip.
-
Duidelijke afspraken: De rollen, verantwoordelijkheden en verwachtingen zijn helder vastgelegd, waardoor toekomstige conflicten sneller bespreekbaar zijn.
-
Vruchtbare samenwerking: In de maanden na het traject is gebleken dat de samenwerking significant verbeterd is. Er worden nu gezamenlijke doelen nagestreefd en successen gevierd.
-
Preventieve afspraken: Er is afgesproken om halfjaarlijks een externe coachingssessie in te plannen om de samenwerking te blijven monitoren en verbeteren.
Conclusie
​
Deze businesscase laat zien dat het inzetten van mij als onafhankelijke adviseur, die zowel coaching als mediation combineert, kan bijdragen aan een duurzame oplossing van complexe conflicten binnen familiebedrijven. Door aandacht te geven aan zowel zakelijke als persoonlijke belangen ontstaat er ruimte voor herstel en ontwikkeling — met als resultaat een stevige basis voor toekomstige samenwerking.
Coaching van een ondernemer tot en met de verkoop van het bedrijf via een M&A broker
Een integrale adviesrol van ondernemerschap tot succesvolle bedrijfsoverdracht
Inleiding
​
In deze businesscase schets ik hoe ik als coach en overkoepelend adviseur een ondernemer begeleid tijdens het volledige traject van bedrijfsverkoop. Dit proces omvat zowel de persoonlijke coaching van de ondernemer als de aansturing en begeleiding van een M&A broker die verantwoordelijk is voor het verkoopproces. Door deze gecombineerde aanpak wordt niet alleen het bedrijf succesvol verkocht, maar wordt ook optimaal ingespeeld op de persoonlijke en zakelijke behoeften van de ondernemer.
​
Situatieschets
​
Een ondernemer, eigenaar van een middelgroot productiebedrijf, overweegt na twintig jaar ondernemerschap zijn bedrijf te verkopen. Hij ervaart onzekerheid over de juiste stappen en het loslaten van zijn levenswerk. Daarnaast heeft hij geen ervaring met M&A-processen en ziet hij op tegen de complexiteit van onderhandelingen, due diligence en het kiezen van de juiste koper.​
​
Mijn Rol als Coach en Overkoepelend Adviseur
​
-
Persoonlijke coaching: Ik ondersteun de ondernemer in het reflecteren op zijn motieven voor verkoop, het formuleren van doelen voor de toekomst en het omgaan met de emotionele aspecten die bij een bedrijfsoverdracht komen kijken.
-
Strategisch advies: Samen analyseren we de bedrijfswaarde, identificeren we mogelijke risico’s en kansen en bepalen we een realistische verkoopstrategie.
-
Selectie en aansturing M&A broker: Ik help de ondernemer bij het selecteren van een betrouwbare M&A broker die past bij het type bedrijf en de gewenste verkoopstructuur. Gedurende het traject fungeer ik als schakel tussen ondernemer en broker, bewaak ik de voortgang en zorg ik ervoor dat de communicatie helder blijft.
-
Overkoepelend toezicht: Ik bewaak de belangen van de ondernemer op strategisch niveau, signaleer valkuilen in het proces en adviseer over kritische beslismomenten, zoals het beoordelen van biedingen en het voeren van onderhandelingen.
​​
Kritische Succesfactoren
​
-
Intake en doelbepaling: In een aantal gesprekken brengen we de persoonlijke en zakelijke doelen van de ondernemer in kaart.
-
Voorbereiding verkoop: Samen met de ondernemer schakel ik een passende M&A broker in. Deze stelt een informatiememorandum op, optimaliseren we de bedrijfsstructuur en zorgen we voor een correcte waardering.
-
Marktbenadering: De broker benadert potentiële kopers. Ik bewaak de kwaliteit van de communicatie en zorg dat de ondernemer goed geïnformeerd blijft.
-
Onderhandeling en due diligence: Tijdens onderhandelingen en het boekenonderzoek ben ik aanwezig als sparringpartner en adviseur voor de ondernemer en diens overige adviseurs, zodat hij weloverwogen beslissingen kan nemen. Dit bespaart de ondernemer ook veel tijd, die hij aan zijn onderneming kan blijven besteden.
-
Closing en nazorg: Na de verkoop begeleid ik de ondernemer bij de afronding, zowel praktisch als emotioneel, en denken we samen na over de volgende stap in zijn loopbaan of leven.
​
Resultaat
​
Het bedrijf wordt succesvol verkocht aan een strategische koper tegen gunstige condities. De ondernemer kijkt met een goed gevoel terug op het proces: hij voelde zich gesteund, heeft weloverwogen keuzes gemaakt en is klaar voor een nieuwe fase. Door mijn geïntegreerde rol als coach en adviseur zijn zowel de zakelijke als persoonlijke belangen optimaal behartigd en was de samenwerking met de M&A broker efficiënt en transparant.
Conclusie
​
Deze businesscase laat zien dat de combinatie van persoonlijke coaching en overkoepelend advies, in nauwe samenwerking met een M&A broker, leidt tot een soepel verkooptraject en een tevreden ondernemer. Door als vertrouwde adviseur op te treden, voeg ik waarde toe aan zowel het proces als het eindresultaat.